Taux Journalier Moyen (TJM) Freelance 2026 : Comment le Calculer et le Negocier

Qu'est-ce que le TJM (Taux Journalier Moyen) ?

Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, est le tarif que vous facturez par jour de travail a vos clients. C'est la reference principale pour tarifer votre activite de freelance, notamment dans le conseil, l'IT, la communication et les metiers intellectuels en general.

En 2026, les TJM varient enormement selon le metier, l'experience, la specialisation et la region : de 200 EUR/jour pour un junior en province a 1 500 EUR/jour ou plus pour un expert senior tres specialise en Ile-de-France.

La formule de calcul du TJM

Voici la formule de base pour calculer votre TJM :

TJM = (Salaire cible + Charges + Frais) / Nombre de jours facturables

Etape 1 : Determiner votre revenu cible net

Commencez par le salaire net mensuel que vous souhaitez obtenir. Exemples :

• Revenu cible : 4 000 EUR net/mois
• Annuel : 4 000 x 12 = 48 000 EUR net/an

Etape 2 : Calculer le chiffre d'affaires necessaire

En SASU ou EURL (IS), la relation entre votre remuneration et le CA est complexe (charges sociales, IS, dividendes...). Une approximation courante : CA = Revenu net x 2,5 a 3. Pour 48 000 EUR nets : CA cible = 120 000 a 144 000 EUR HT.

Ce ratio depend de votre statut, de votre niveau de charges et de votre optimisation fiscale. Un expert-comptable peut vous aider a affiner ce calcul.

Etape 3 : Estimer les jours facturables

Une annee compte 365 jours, mais combien sont vraiment facturables ?

• 365 jours totaux
• - 104 jours de week-end = 261 jours ouvrables
• - 25 jours de conges = 236 jours
• - 11 jours feries = 225 jours
• - 20 jours de maladie, formation, prospection, admin = 205 jours
• - 15% de non-facturation (recherche de missions, periods creuses) = 175 jours facturables

En pratique, 150 a 200 jours facturables par an est une fourchette realiste pour la plupart des freelances.

Etape 4 : Calculer le TJM

TJM = CA annuel / Jours facturables = 130 000 / 175 = 743 EUR/jour

Arrondissez a un chiffre "propre" (750, 800...) et ajustez selon le marche.

TJM moyen par metier en 2026

Voici des fourchettes de TJM par metier en France, basees sur les donnees du marche 2026 :

Developpement et IT

• Developpeur junior (0-3 ans) : 350 - 500 EUR/jour
• Developpeur confirmé (3-7 ans) : 500 - 750 EUR/jour
• Developpeur senior (7 ans+) : 700 - 1 000 EUR/jour
• Architecte / CTO part-time : 900 - 1 500 EUR/jour
• Data Scientist : 600 - 900 EUR/jour
• DevOps / SRE : 600 - 900 EUR/jour
• Product Manager : 500 - 800 EUR/jour

Design et UX

• Graphiste junior : 250 - 400 EUR/jour
• UX/UI Designer confirme : 400 - 650 EUR/jour
• Directeur artistique senior : 600 - 900 EUR/jour

Marketing et communication

• Community Manager : 200 - 400 EUR/jour
• Consultant SEO : 400 - 700 EUR/jour
• Consultant marketing digital senior : 600 - 1 000 EUR/jour
• Directeur marketing part-time : 800 - 1 200 EUR/jour

Conseil et management

• Consultant junior : 450 - 650 EUR/jour
• Consultant confirme : 650 - 900 EUR/jour
• Manager de transition : 900 - 1 500 EUR/jour
• DG / DAF part-time (C-Level) : 1 000 - 2 000 EUR/jour

Metiers juridiques et finance

• Comptable / DAF junior : 400 - 600 EUR/jour
• Avocat consultant : 800 - 1 500 EUR/jour
• Expert-comptable independant : 600 - 1 000 EUR/jour

6 facteurs qui influencent votre TJM

1. L'experience et la specialisation

Un expert en cybersecurité, en IA ou en finance de marche peut facturer 2 a 3 fois plus qu'un generaliste, car sa competence est rare et a forte valeur ajoutee.

2. La localisation

Les TJM en Ile-de-France sont 20 a 40% plus eleves qu'en province pour les memes competences. Le remote generalise a partiellement reduit cet ecart, mais il subsiste.

3. Le type de client

Les grands comptes (CAC 40, ministeres) payent generalement mieux que les PME, mais leurs processus sont plus lourds. Les startups paient souvent moins mais offrent plus de flexibilite et d'agilite.

4. La duree et la recurrence

Une mission longue et recurrente (3 jours/semaine pendant 6 mois) justifie un TJM legerement inferieur a celui d'une mission ponctuelle, car vous avez moins de "temps mort" de prospection.

5. La tension du marche

Certains profils sont en tension (architectes cloud, experts SAP, specialistes de certaines technologies...) et peuvent negocier des TJM bien au-dessus du marche moyen.

6. Le canal d'acquisition

Un client trouve via votre reseau (LinkedIn, bouche-a-oreille) accepte generalement un TJM plus eleve qu'un client trouve via une plateforme de freelancing (Malt, Upwork...) qui met en competition les prestataires.

Comment negocier votre TJM ?

La negociation tarifaire est un exercice ou beaucoup de freelances peinent. Quelques principes :

• Ancrez haut : donnez toujours votre tarif superieur en premier, le client negociera vers le bas
• Ne justifiez pas : "mon TJM est de 800 EUR" est plus fort que "j'aurais besoin de 800 EUR parce que..."
• Negociez le perimetre, pas le tarif : si le budget est inferieur, reduisez la mission plutot que votre jour
• Valorisez votre ROI : si votre intervention peut generer 100 000 EUR de CA en plus, 50 000 EUR d'economies ou eviter un litige de 200 000 EUR, votre TJM de 800 EUR est evident
• Augmentez regulierement : prevoyez une revalorisation annuelle de 5 a 10% pour vos clients recurrents

TJM et logiciel de facturation

Suivi des jours travailles, facturation a la journee, calcul automatique des depassements... Tout cela se gere simplement dans un logiciel de facturation adapte aux freelances. Freebe est concu specifiquement pour les freelances et propose un suivi du temps et des missions integre. Indy combine gestion des factures et comptabilite avec une interface simple pour suivre votre activite au jour le jour.

FAQ : TJM freelance

TJM ou forfait : que choisir ? Le TJM est plus simple quand le perimetre est flou. Le forfait est plus avantageux quand vous etes tres efficace et pouvez livrer en moins de temps que prevu. Hybride possible : forfait avec TJM pour les depassements.

Dois-je facturer la TVA sur mon TJM ? Si vous etes en regime reel (SASU, EURL ou AE au-dela des seuils), oui. Votre TJM s'entend HT, et vous ajoutez 20% de TVA. Un TJM de 800 EUR HT = 960 EUR TTC. Voir notre guide TVA auto-entrepreneur.

Mon TJM peut-il evoluer a la hausse en cours de mission ? Oui, a condition que cela soit prevu au contrat (clause de revalorisation annuelle) ou que vous negociiez un avenant. Ne renoncez pas a augmenter par peur de perdre le client : un bon client respecte la valeur de votre travail.